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在賓川從事農産品電商必須知道的事情

作者: 挑剔貓    時間:2017-02-05    來源:挑剔貓電商
摘要:我國是傳統的農業大國,農産品行業也是我國最古老的行業。然而,隨著社會的不斷發展,工業化進程的推進,我國農産品行業呈現出了與地理地域相關的怪象:越是偏遠的地方,環境...

      我國是傳統的農業大國,農産品行業也是我國最古老的行業。然而,隨著社會的不斷發展,工業化進程的推進,我國農産品行業呈現出了與地理地域相關的怪象:越是偏遠的地方,環境越好,産品質量越有保障,但恰恰越便宜,農民因此越窮;而越是在大城市,環境越糟糕,産品越貴,但恰恰沒有很好的質量保障。在電子商務時代的今天,賓川縣具有農業資源和區位優勢,所以賓川農産品迎來了很好的機遇,在國家和政府部門的推動下,賓川的農産品正逐步借助互聯網走向全國各地。

  但由于經營觀念落後、品牌意識談薄、缺乏“綠色”意識、産品定位不准、銷售渠道不暢等原因,常常出現農民增産不增收的現象。所以,賓川電子商務的發展,給我們帶來了很好的機會,卻也面臨著不小的挑戰:

  1、以農戶和個體經營戶爲營銷主體,營銷觀念淡薄,規模小,組織化程度低:

  目前,我縣從事農産品市場營銷活動的主體主要是農産品生産者----農民和進行農産品批發與零售的個體戶,而農業企業相對較少。農産品的生産主要是以農戶爲單位進行的,經營規模狹小,農業生産分散經營,組織化程度低,不適應市場經濟條件下大市場、大流通的要求。生産帶有很大的盲目性和趨同性,“擴種—過剩—銷售難—減收”的現象仍然比較普遍。並且,一家一戶分散生産經營的農産品質量和季節性供應與大市場需求之間存在的矛盾,客觀上阻礙了現代市場經濟條件下農業生産的規模化、標准化、産業化發展進程。

  2、農産品交易手段單一,交易市場管理不規範:

  賓川的農産品銷售渠道幾乎完全被中間商掌握,還存在二級、三級經銷商,導致農民好産品也賣不到好價錢。同時,信息閉塞和滯後,農民文化程度低,在生産經營過程中難以把握市場信息,對農産品未來市場前景不能做出准確的預測,往往是“一哄而上”、“一哄而下”。對市場不了解,定價權往往掌握在經銷商手中。

  3、品牌和包裝策略在農産品營銷中未能得到充分應用:

  賓川農産品的品質較好,但生産者大多是農民,由于傳統農業生産方式的慣性,農産品的品牌意識較爲淡薄。市場上的農産品往往是無品牌的多,有品牌的較少;以地名人名命名的多,有寓意創意的少。此外,爲節約成本和工序,農産品的包裝往往不受重視,這就造成了市場的農産品包裝大多粗糙簡陋、千篇一律。但隨著生活水平的提高,廣大消費者特別是城市居民對蔬菜、水果等鮮活農産品的消費需求已由量的增長轉變爲質的提高,更加注重産品質量、品味、營養和安全。

  4、“互聯網+農産品”前景可期,但網絡營銷技術缺乏:

  國家和賓川政府對賓川農業電商發展,提供了很多政策支持,以及構建相應公共和基礎設施,建成了滇西電子商務創業園,主要體現在:營造硬環境和軟環境,硬環境如基礎設施、基本培訓,以及相應支撐體系,政策體系、法律保障和必要的監管服務”,以及做好産品的網絡化、供應鏈、追溯體系等。但從政府到農民,從農業企業到青年電商創業者,對發展農産品網絡營銷存在以下障礙:(1)電子商務基礎薄弱;(2)農産品生産與運銷現代化水平較低;(3)農産品網絡營銷人才缺乏。

  另外,很多企業和個人都意識到了網絡營銷的重要性,開始通過網絡平台和渠道進行農産品的推廣、銷售。但是,由于網絡營銷思維和技術的缺乏,只做了表面工作,而沒有實際的效果,比如部分企業搭建了自己的營銷型網站,但不懂網站運營而讓花高價搭建的網站變成了擺設;開設了淘寶店,又不懂運營,也成了一個空殼,只能通過微信上的單一渠道實現網絡銷售。

  所以,正在從事和准備從事農産品電商的你,必須既懂産品又懂市場,既會網絡營銷又會電商運營。

  如若不會,不要氣餒,更不要放棄,因爲電子商務是社會發展的必然趨勢;

  如若不會,虛心學習,方能快速上手,賓川電商協會和電子商務創業園給你提供良好的學習氛圍和實戰經驗交流;

  如若不會,挑剔貓電商爲您提供最全面的服務和技術支持以及創業指導。

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